從360元到5111元，彩妝產品一克凈含量售價有多高？

讓李佳琦在直播間反問“哪里貴了”的眉筆，售價如何？根據官方旗艦店信息，花西子眉粉筆砍刀纖細款凈含量為0.08克。在詢問客服后新京報貝殼財經記者得知，該產品包含一支替換芯，即一共兩根筆芯，凈含量合計0.16克，眉粉筆定價89元/支，一支眉粉筆可使用3-4個月。換算后，該產品一克凈含量的價格或達556元左右。

類似的案例并不在少數。平價美妝品牌花洛莉亞天貓旗艦店中的一款極細眉筆，定價為18元/支，凈含量為0.05克。若以此計算，凈含量一克的產品價格或達360元。花洛莉亞旗艦店客服告訴記者，根據消費者個人使用情況，該款眉筆可以使用1-3個月。花洛莉亞的另一款砍刀眉筆，目前官方旗艦店的單支產品定價為18元，凈含量為0.05克。換算后，每克的價格同樣或為360元。

(資料圖片僅供參考)

此外，植村秀砍刀眉筆的官方旗艦店定價為230元，凈含量根據不同色號分別為3.4克和4克，每克均價約為67.65元和57.5元。

除了眉筆，其他彩妝產品也采取了類似的定價策略。例如，在KATE官方旗艦店中標注有“本店眼線熱銷第1名”的眼線膠筆，凈含量為每支0.08克，官方定價為99元/支，優惠價為79元/支。若按優惠價計算，凈含量一克的產品或達987.5元。完美日記官方旗艦店中的眼線膠筆，凈含量為每支0.05克，官方標價為69元/支，凈含量一克的產品或達1380元。

這樣的情況在高端彩妝品牌中也并不罕見。根據CHANEL香奈兒天貓旗艦店價格，香奈兒眉筆官方定價為390元/支，凈含量為0.27克，凈含量一克的價格或達1444元左右。GUCCI古馳的眉筆在天貓旗艦店定價460元，凈含量為0.09克，凈含量一克的價格或達5111元左右。

在小紅書、抖音、微博等社交媒體平臺，有不少用戶發布帶有“看起來便宜其實很貴的化妝品”關鍵詞“吐槽帖”。在抖音上搜索相關關鍵詞，點贊數最多的視頻點贊已超過20萬，評論數達4.6萬，收藏達4.3萬。

“平價不平”，消費者怎么說？

根據巨量算數、算數電商研究院與歐睿Euromonitor發布的《2022巨量引擎美妝白皮書》調查，不同于2020年因疫情導致的中國美妝市場增速放緩，2021年國內美妝市場規模為3.8千億元，增速回升至9.1%，自2017年到2021年的復合增長率達10.9%，中國美妝產業仍處于快速發展階段。

中國消費者在購買彩妝產品時，“性價比高”是影響其產品偏好的第二大因素，僅次于“適合自身膚色”。在購買影響因素中，“線上銷售折扣”“線下銷售折扣”分別位于第二、第三，僅次于“親朋好友介紹或推薦”。可以看出，價格是影響國內消費者彩妝消費的重要因素。

另據易觀智庫發布的《2021中國彩妝市場洞察》平價彩妝篇報告，當前國產品牌多聚焦于時尚平價市場，隨著市場層級下沉，平價彩妝的增速將更為強勁。

對于企業而言，平價彩妝產品也成為了“吸金石”。安信證券分析指出，彩妝產品迭代快、生命周期短，消費者在購買不同品類時往往選擇不同品牌，對品牌忠誠度低。據CID消費者智庫統計，受訪者中混合使用5個彩妝品牌的消費者占比達30.2%。在此背景下，“平價”成為攬客利器。

青眼創始合伙人蔡朝陽表示，平價彩妝產品既好獲客又便于盈利，其利潤空間的一大來源便是控制凈含量。“其實彩妝護膚等各個品類都有過這樣的情況，只不過水乳霜的這些套路都已經被人熟知了。”

平價彩妝快速發展之際，消費者在選購時也自有標準。新京報貝殼財經記者在采訪多名消費者后，發現有相當一部分消費者在購買彩妝產品時不會注意凈含量等指標。有消費者表示，自己在購買彩妝產品時主要參考美妝博主等人群的測評或推薦，但對于產品成分、凈含量等指標始終一知半解。

作為少數選購時會注意彩妝產品凈含量的消費者，馮麗表示，自己一般會在差不多凈含量的產品中比較價格，因為已經事先了解過相關信息，所以不會覺得量少。“只要給的量和標注的量一致就沒有問題，單純的定價貴或者標注的量少我覺得也沒事。”

在采訪中，不在意彩妝產品凈含量的消費者占據多數。經常購買平價彩妝產品的消費者祁娜直言:“口紅、眼影、腮紅這些彩妝，我幾乎從來沒有用完過，也就不會考慮量多少的問題。我買平價產品就是為了更換方便，斷了、丟了或者壞了也不會心疼。如果我真的花幾百元買一支眉筆，就不是這個心態了。”

編輯 李錚

校對 趙琳

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