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    眉筆凈含量1克價格或超黃金,李佳琦說的“不貴”到底貴不貴?
    2023-09-12 10:48:56 來源: 貝殼財經(jīng)

    從360元到5111元,彩妝產(chǎn)品一克凈含量售價有多高?

    讓李佳琦在直播間反問“哪里貴了”的眉筆,售價如何?根據(jù)官方旗艦店信息,花西子眉粉筆砍刀纖細(xì)款凈含量為0.08克。在詢問客服后新京報貝殼財經(jīng)記者得知,該產(chǎn)品包含一支替換芯,即一共兩根筆芯,凈含量合計0.16克,眉粉筆定價89元/支,一支眉粉筆可使用3-4個月。換算后,該產(chǎn)品一克凈含量的價格或達(dá)556元左右。

    類似的案例并不在少數(shù)。平價美妝品牌花洛莉亞天貓旗艦店中的一款極細(xì)眉筆,定價為18元/支,凈含量為0.05克。若以此計算,凈含量一克的產(chǎn)品價格或達(dá)360元。花洛莉亞旗艦店客服告訴記者,根據(jù)消費(fèi)者個人使用情況,該款眉筆可以使用1-3個月。花洛莉亞的另一款砍刀眉筆,目前官方旗艦店的單支產(chǎn)品定價為18元,凈含量為0.05克。換算后,每克的價格同樣或?yàn)?60元。


    (資料圖片僅供參考)

    此外,植村秀砍刀眉筆的官方旗艦店定價為230元,凈含量根據(jù)不同色號分別為3.4克和4克,每克均價約為67.65元和57.5元。

    除了眉筆,其他彩妝產(chǎn)品也采取了類似的定價策略。例如,在KATE官方旗艦店中標(biāo)注有“本店眼線熱銷第1名”的眼線膠筆,凈含量為每支0.08克,官方定價為99元/支,優(yōu)惠價為79元/支。若按優(yōu)惠價計算,凈含量一克的產(chǎn)品或達(dá)987.5元。完美日記官方旗艦店中的眼線膠筆,凈含量為每支0.05克,官方標(biāo)價為69元/支,凈含量一克的產(chǎn)品或達(dá)1380元。

    這樣的情況在高端彩妝品牌中也并不罕見。根據(jù)CHANEL香奈兒天貓旗艦店價格,香奈兒眉筆官方定價為390元/支,凈含量為0.27克,凈含量一克的價格或達(dá)1444元左右。GUCCI古馳的眉筆在天貓旗艦店定價460元,凈含量為0.09克,凈含量一克的價格或達(dá)5111元左右。

    在小紅書、抖音、微博等社交媒體平臺,有不少用戶發(fā)布帶有“看起來便宜其實(shí)很貴的化妝品”關(guān)鍵詞“吐槽帖”。在抖音上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,點(diǎn)贊數(shù)最多的視頻點(diǎn)贊已超過20萬,評論數(shù)達(dá)4.6萬,收藏達(dá)4.3萬。

    “平價不平”,消費(fèi)者怎么說?

    根據(jù)巨量算數(shù)、算數(shù)電商研究院與歐睿Euromonitor發(fā)布的《2022巨量引擎美妝白皮書》調(diào)查,不同于2020年因疫情導(dǎo)致的中國美妝市場增速放緩,2021年國內(nèi)美妝市場規(guī)模為3.8千億元,增速回升至9.1%,自2017年到2021年的復(fù)合增長率達(dá)10.9%,中國美妝產(chǎn)業(yè)仍處于快速發(fā)展階段。

    中國消費(fèi)者在購買彩妝產(chǎn)品時,“性價比高”是影響其產(chǎn)品偏好的第二大因素,僅次于“適合自身膚色”。在購買影響因素中,“線上銷售折扣”“線下銷售折扣”分別位于第二、第三,僅次于“親朋好友介紹或推薦”。可以看出,價格是影響國內(nèi)消費(fèi)者彩妝消費(fèi)的重要因素。

    另據(jù)易觀智庫發(fā)布的《2021中國彩妝市場洞察》平價彩妝篇報告,當(dāng)前國產(chǎn)品牌多聚焦于時尚平價市場,隨著市場層級下沉,平價彩妝的增速將更為強(qiáng)勁。

    對于企業(yè)而言,平價彩妝產(chǎn)品也成為了“吸金石”。安信證券分析指出,彩妝產(chǎn)品迭代快、生命周期短,消費(fèi)者在購買不同品類時往往選擇不同品牌,對品牌忠誠度低。據(jù)CID消費(fèi)者智庫統(tǒng)計,受訪者中混合使用5個彩妝品牌的消費(fèi)者占比達(dá)30.2%。在此背景下,“平價”成為攬客利器。

    青眼創(chuàng)始合伙人蔡朝陽表示,平價彩妝產(chǎn)品既好獲客又便于盈利,其利潤空間的一大來源便是控制凈含量。“其實(shí)彩妝護(hù)膚等各個品類都有過這樣的情況,只不過水乳霜的這些套路都已經(jīng)被人熟知了。”

    平價彩妝快速發(fā)展之際,消費(fèi)者在選購時也自有標(biāo)準(zhǔn)。新京報貝殼財經(jīng)記者在采訪多名消費(fèi)者后,發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分消費(fèi)者在購買彩妝產(chǎn)品時不會注意凈含量等指標(biāo)。有消費(fèi)者表示,自己在購買彩妝產(chǎn)品時主要參考美妝博主等人群的測評或推薦,但對于產(chǎn)品成分、凈含量等指標(biāo)始終一知半解。

    作為少數(shù)選購時會注意彩妝產(chǎn)品凈含量的消費(fèi)者,馮麗表示,自己一般會在差不多凈含量的產(chǎn)品中比較價格,因?yàn)橐呀?jīng)事先了解過相關(guān)信息,所以不會覺得量少。“只要給的量和標(biāo)注的量一致就沒有問題,單純的定價貴或者標(biāo)注的量少我覺得也沒事。”

    在采訪中,不在意彩妝產(chǎn)品凈含量的消費(fèi)者占據(jù)多數(shù)。經(jīng)常購買平價彩妝產(chǎn)品的消費(fèi)者祁娜直言:“口紅、眼影、腮紅這些彩妝,我?guī)缀鯊膩頉]有用完過,也就不會考慮量多少的問題。我買平價產(chǎn)品就是為了更換方便,斷了、丟了或者壞了也不會心疼。如果我真的花幾百元買一支眉筆,就不是這個心態(tài)了。”

    編輯 李錚

    校對 趙琳

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