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新希望乳業(yè)近期發(fā)布進(jìn)入百億營收陣營后的最新五年戰(zhàn)略目標(biāo)，在未來五年推動(dòng)規(guī)模復(fù)合年均雙位數(shù)增長、凈利率翻一番，將低溫鮮奶和特色酸奶作為重點(diǎn)品類。與2021年發(fā)布的五年戰(zhàn)略規(guī)劃不同，新希望乳業(yè)此次明確“內(nèi)生為主，并購為輔”的增長策略，其內(nèi)生增長從何而來成為最大看點(diǎn)。

過去二十年，新希望乳業(yè)依靠三輪并購?fù)瓿扇珖饕袌龅牟季?。有機(jī)構(gòu)分析稱，新希望乳業(yè)上市初期估值相對偏高，投資者把注意力放在并購對股價(jià)的催化上。新希望乳業(yè)董事長席剛也在5月31日舉行的股東大會(huì)上坦言，過去并購一直是驅(qū)動(dòng)新希望乳業(yè)增長的主要?jiǎng)恿Γ磥砦迥暌稣{(diào)整轉(zhuǎn)變。

提出新五年戰(zhàn)略規(guī)劃

(相關(guān)資料圖)

5月31日，新希望乳業(yè)召開2023年投資者大會(huì)，對“2023—2027年戰(zhàn)略規(guī)劃”進(jìn)行詳細(xì)解讀。新希望乳業(yè)未來五年將繼續(xù)以“鮮立方戰(zhàn)略”為核心，推動(dòng)規(guī)模復(fù)合年均雙位數(shù)增長、凈利率實(shí)現(xiàn)翻一番，新品年復(fù)合增長率大于10%，負(fù)債率降低10個(gè)百分點(diǎn)。具體而言，在做強(qiáng)低溫方面，新希望乳業(yè)將低溫鮮奶和特色酸奶作為重點(diǎn)品類，推動(dòng)以“24小時(shí)”系列產(chǎn)品為代表的高品質(zhì)鮮奶產(chǎn)品未來五年復(fù)合年均增長率不低于20%。在渠道上，2027年D2C（直接面向消費(fèi)者）業(yè)務(wù)規(guī)模占比達(dá)到30%。

新希望乳業(yè)并非首次發(fā)布戰(zhàn)略規(guī)劃。早在2020年底發(fā)布限制性股票激勵(lì)計(jì)劃時(shí)，新希望乳業(yè)就確立了“三年倍增計(jì)劃”，即2023年底合并營收和凈利潤增長率相比2020年不低于95%。彼時(shí)以2020年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)計(jì)算，到2023年，新希望乳業(yè)將成為繼伊利、蒙牛、光明之后的第四家“百億級”液奶乳企。

2021年5月，新希望乳業(yè)在“三年倍增計(jì)劃”基礎(chǔ)上發(fā)布“2021—2025年戰(zhàn)略規(guī)劃”，提出“三年倍增、五年進(jìn)入全球乳業(yè)領(lǐng)先行列”的戰(zhàn)略目標(biāo)。華創(chuàng)證券總裁助理兼研究所所長、大消費(fèi)組組長董廣陽當(dāng)時(shí)分析認(rèn)為，新希望乳業(yè)“三年倍增”目標(biāo)背后有全國性的布局考慮。

就業(yè)績表現(xiàn)而言，新希望乳業(yè)已在2022年提前進(jìn)入百億營收陣營，營收為100.06億元，同比增長11.59%；凈利潤為3.62億元，同比增長15.77%。2023年一季度，新希望乳業(yè)營收增長8.84%至25.21億元，凈利潤增長40.56%至6108.15萬元。新希望乳業(yè)曾在今年4月26日接受投資者調(diào)研時(shí)表示，2023年將挑戰(zhàn)收入、凈利潤雙位數(shù)增長，并實(shí)現(xiàn)凈利率顯著提升。

并購式擴(kuò)張策略轉(zhuǎn)變

與上一個(gè)五年戰(zhàn)略規(guī)劃不同，新希望乳業(yè)將新目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)押在“內(nèi)生增長”之上，延續(xù)近二十年的并購式擴(kuò)張策略被明確擺在次要位置。

“新希望乳業(yè)過去是靠并購一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展起來的，并購一直是驅(qū)動(dòng)新希望乳業(yè)增長的主要?jiǎng)恿?。我認(rèn)為，在未來五年，我們要做一些調(diào)整和轉(zhuǎn)變，堅(jiān)持內(nèi)生增長為主，并購為輔?！毙孪Ｍ闃I(yè)董事長席剛在此次股東大會(huì)上說。而在2021年提出“三年倍增”目標(biāo)時(shí)，新希望乳業(yè)對并購的態(tài)度還是“努力推動(dòng)內(nèi)生增長，并探索合適的并購機(jī)會(huì)”。

自2002年起，新希望乳業(yè)在國內(nèi)掀起多輪并購，通過整合或聯(lián)姻區(qū)域性乳企，實(shí)現(xiàn)在全國迅速擴(kuò)張。目前，新希望乳業(yè)旗下共有15個(gè)主要乳品品牌、16家乳制品加工工廠和13個(gè)自有牧場，包括西南地區(qū)的四川乳業(yè)、西昌三牧、昆明雪蘭、云南蝶泉、昆明海子、七彩云，華東地區(qū)的杭州雙峰、安徽白帝、蘇州雙喜、福建澳牛，華北地區(qū)的河北天香、青島琴牌、朝日乳業(yè)，華中地區(qū)的湖南南山，西北地區(qū)的夏進(jìn)乳業(yè)等，并通過入股現(xiàn)代牧業(yè)、澳亞集團(tuán)等上游奶牛養(yǎng)殖企業(yè)保障奶源供給。在并購整合過程中，新希望乳業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率也是水漲船高，從2018年的63.64%增長至2022年的71.91%。

結(jié)合機(jī)構(gòu)分析可以看到，新希望乳業(yè)以西南為基地市場，通過三輪并購?fù)庋又寥A東、華中、華北、西北等區(qū)域。首輪并購經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致子公司合并報(bào)表后利潤下滑，經(jīng)歷了十年“修整期”，2006年還因盈利能力較弱被剝離出新希望六和。此后不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，3年實(shí)現(xiàn)子公司湖南南山扭虧，至2020年并購夏進(jìn)乳業(yè)，已被外界形容為“零磨合”。

“新希望乳業(yè)成為全國性乳企的目標(biāo)及低溫戰(zhàn)略，從一開始就是明確的，但直到2010年管理層更迭之前，都沒有很好地貫徹這一目標(biāo)。究其原因，新希望乳業(yè)‘收編’的各區(qū)域乳企以前各自為戰(zhàn)，沒有在‘新希望’品牌及明星單品的推廣上形成合力，這也是席剛就任后進(jìn)行的最大改革?！鄙虾ｎ＾r(nóng)咨詢總經(jīng)理侯軍偉此前接受新京報(bào)記者采訪時(shí)說。

站在二級市場角度，華西證券分析師寇星認(rèn)為，新希望乳業(yè)的投資邏輯經(jīng)歷了兩個(gè)階段。1999年至2022年，新希望乳業(yè)的一個(gè)明顯特點(diǎn)是估值相對偏高，投資者把眼光放在并購對股價(jià)的催化上，忽略了長期價(jià)值跟蹤。2022年至今，新希望乳業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為內(nèi)生增長為主、并購為輔，同時(shí)發(fā)布未來五年雙位數(shù)增長、凈利率提升一倍的規(guī)劃，“這對投資者和分析師來講是很好的投資框架”。

內(nèi)生增量在哪里？

在明確“內(nèi)生為主，并購為輔”的發(fā)展戰(zhàn)略后，內(nèi)生增量從何而來，成為新希望乳業(yè)面對的新課題。

席剛近期在考察國內(nèi)外市場時(shí)感受到，全球消費(fèi)市場預(yù)期減弱，消費(fèi)者對價(jià)格更加敏感?！霸谌橹破沸袠I(yè)，我們面對兩大巨頭，市場競爭強(qiáng)度不斷加劇，但新鮮乳品未來有非常好的成長機(jī)會(huì)?！背鰪?qiáng)低溫“鮮、酸”外，席剛認(rèn)為，新希望乳業(yè)還是以區(qū)域品牌為主，還需進(jìn)行區(qū)域深耕。“過去新希望乳業(yè)的一些強(qiáng)勢區(qū)域品牌在成都、昆明、寧夏、山東、青島等市場份額做得不錯(cuò)，但在下沉市場仍有巨大空白點(diǎn)。”

2022年財(cái)報(bào)顯示，新希望乳業(yè)低溫產(chǎn)品營收占比超過50%，新品收入貢獻(xiàn)率超過10%。低溫鮮奶營收同比增長超過15%，全國市占率超過10%。渠道方面，重點(diǎn)城市群銷售額增長超過20%，其中華東、川南城市群增長50%以上，大灣區(qū)城市群增長超一倍。

不過與華東地區(qū)31.55%的營收增幅相比，新希望乳業(yè)2022年在其他主要區(qū)域市場的增速回落，其中西南大本營的營收增幅從2021年的17.25%降至3.06%，華北地區(qū)營收增幅從21.44%降至-7.77%；西北地區(qū)營收在寰美乳業(yè)（夏進(jìn)乳業(yè)）并表后，曾于2020年、2021年分別增長2055.41%、105.45%，2022年增速已降至0.47%。

即便在增速不減的華東市場，新希望乳業(yè)將面對伊利、蒙牛、光明等全國性乳企以及長富、明治等區(qū)域或外資對手。其中伊利股份2022年?duì)I收突破1231億元，液奶市占率居第一；蒙牛制定了“五年再創(chuàng)一個(gè)蒙?！钡哪繕?biāo)，2022年?duì)I收約925.93億元，旗下“每日鮮語”居高端鮮奶市場份額第一。

而光明乳業(yè)早在2016年就確立了與新希望乳業(yè)類似的“領(lǐng)鮮戰(zhàn)略”，并在2021年3月發(fā)布“2021—2025年戰(zhàn)略規(guī)劃”，與新希望乳業(yè)前期五年戰(zhàn)略規(guī)劃有諸多相似之處。從業(yè)績體量來看，光明乳業(yè)2022年?duì)I收規(guī)模約是新希望乳業(yè)的2.8倍，但二者凈利潤相當(dāng)。不過，光明乳業(yè)在奶酪、冷飲、奶粉及海外產(chǎn)業(yè)鏈的布局上領(lǐng)先于新希望乳業(yè)。

值得注意的是，新希望乳業(yè)雖有意放慢并購腳步，卻并未停止對外投資。據(jù)席剛透露，過去三年，新希望乳業(yè)投資了現(xiàn)制酸奶品牌“一只酸奶?！?，針對B端茶飲、咖啡市場的乳品原料品牌“奶尋”，投資乳品品牌“達(dá)芬奇”并實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。

乳業(yè)專家宋亮認(rèn)為，新希望乳業(yè)2022年業(yè)績之所以實(shí)現(xiàn)增長，一個(gè)主要原因在于打通西北和西南地區(qū)的奶源供應(yīng)，降低了生產(chǎn)成本。未來勢頭能否持續(xù)，可以看到奶源價(jià)格下行會(huì)幫助利潤繼續(xù)向好，疫情加速了購買方式和渠道調(diào)整。橫向比較來看，新希望乳業(yè)在巴氏奶企業(yè)中具備應(yīng)變能力和動(dòng)銷能力的優(yōu)勢。

新京報(bào)首席記者 郭鐵

編輯 李嚴(yán)

校對 吳興發(fā)