催生相關企業近2萬家，用戶規模突破4億，GMV破萬億……

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直播電商正在創造一個又一個新紀錄。眼下，該行業依舊以十分迅猛的速度向前發展。

針對消費和品牌之間的關系，直播電商行業價值以及行業未來的發展趨勢，5月15日，新京報貝殼財經記者對話謙尋控股總裁趙冉，他表示，在社會零售中的比重日趨上升，在當下提振消費的大環境中，直播電商既是重要抓手，同時也將承擔更多責任。

他還表示，直播不僅僅是一個零售渠道，它還兼具了營銷屬性，當直播間沉淀了更多消費者的認知以及供應鏈能力，“我們是可以和品牌方一起去開拓新產品的，直播公司和品牌更多是合作伙伴關系”。

直播間催生“供給側”變革，成為品牌與消費者之間的特殊紐帶

關于直播電商行業，趙冉認為行業發展“任重道遠”。“任重”主要表現在直播電商行業的體量快速增長，在社會零售中的比重日趨上升，在當下提振消費的大環境中，直播電商既是重要抓手，同時也將承擔更多責任；“道遠”則主要體現于直播間與品牌之間的關系不斷深化，直播間作為品牌與消費者之間的特殊紐帶，正在催生一場“供給側”變革。

直播電商行業的快速成長，突出表現在行業規模與增速上。趙冉指出，相關統計數據顯示，2022年中國社會零售總額為43.97萬億元，電商零售總額為13.79萬億元，后者占社會零售總額的比例為31.36%，而直播電商的GMV（商品交易總額）達到了3.5萬億元，占電商零售總額的比重達到了25.38%。

趙冉表示，相較于增速大幅放緩的社會零售與電商零售，2022年直播電商依舊保持了48.21%的增速，可以預見，直播電商行業還將繼續保持較快的增長速度，并在不遠的將來達到電商零售的“半壁江山”。

他談到，無論是零售還是品牌，直播電商已經成為不可忽視的渠道。對于整個中國的經濟來說同樣如此，在消費提振中，目前能看到的比較大的增長渠道或抓手就是直播電商，未來消費增長的主要驅動因素也將是直播電商。

涉足產業投資，高管稱不干預公司經營、不做渠道綁定

“直播間對于提振消費的作用主要表現在需求端，而它對品牌的賦能則主要表現在供給端。”趙冉指出，“直播間給供給側帶來了變革，如它基于消費需求，以銷定產改造供應鏈，提高了供應鏈的效率；它在提高品牌觸達消費者效率的同時，還降低了摩擦和其他成本，并成功孵化出了廣受消費者好評的新興品牌；此外，依托直播出海業務，中國品牌和供應鏈邁出了出海步伐。這是我們看到直播間在帶貨以外更大的價值。”

趙冉以德爾瑪為案例，闡釋了直播間對于品牌的價值，“依托謙尋直播間對于消費者的洞察，在投資德爾瑪的過程中，雙方基于長期主義探索，核心聚焦品牌共創，實現優勢互補。他強調，在這場產業投資中，謙尋始終是一個賦能者的角色，不干預公司經營，不做渠道綁定，也不會要求品牌站隊”。

“謙尋投資巨子生物的邏輯同樣如此。”他說，“幫助不了對方的合作我們不做，我們也不搭便車。謙尋一直在講，我們絕對不干把梳子賣給禿子這樣的事情。”

趙冉透露，2019年至今，謙尋服務的直播場次超3.5萬場，帶貨商品鏈接3400余萬個，引導成交單數近8億單，累計場觀人次超326億，“數據背后是基于超級主播選品的產品發掘能力，基于大量數據和經驗的數字賦能和其背后的產品升級能力，基于產業資本和產業鏈上下游協同的品牌共建能力，及基于直播出海和數字人等創新背后，幫助品牌尋找廣域可能性的能力”。

此外，趙冉認為，未來國產品牌崛起存在兩方面的機會。一是深耕供應鏈，在技術、功能等方面精益求精，為消費者提供極具性價比的好產品；二是隨著年輕一代的成長、精神消費需求增加，同時也是具有強文化內涵、精神屬性的國產品牌的機會。

編輯 陳莉 校對 賈寧