“逛車展是提前很久就做好的五一假期攻略。”正在逛環京地區車展的李先生告訴新京報貝殼財經記者，“自己也對比了幾款SUV（運動型多用途汽車）車型，想選購自己的第一臺車，打算在五一車展期間選好。”

車市在經過一季度的價格戰后，迎來五一小長假里的一波“小高潮”。五一期間，貝殼財經記者走訪了北京、環京地區的4S店和地方車展，在走訪過程中也有銷售人員對貝殼財經記者透露，店內客流量和潛客數量有所提升，但訂單成交量未有大幅上漲。

北京地區：鼓勵汽車更新換代，推“置換補貼”吸引購

(資料圖片)

受益于北京市政策刺激，“五一”期間，各汽車品牌增大宣傳力度吸引消費者看車買車；同時，部分經銷商或品牌直營店還通過直播或營銷活動等線上線下渠道方式引流，希望吸引更多消費者進店。

“五一期間優惠力度挺大的，2022款漢EV創世版能直接優惠3萬元。”4月28日，北京一家比亞迪4S店銷售人員告訴貝殼財經記者。

為提振汽車市場、釋放汽車消費活力，北京市商務局、北京市經濟和信息化局、北京市朝陽區人民政府聯合主辦的2023北京購車節于4月28日起在金港汽車公園舉辦。貝殼財經注意到，展出車型大多為新能源汽車，消費者不僅可近距離了解熱門新能源車型，還可以免費體驗專業賽道的試乘試駕。

“如果有興趣，今天就可以幫您安排試駕。”特斯拉銷售對貝殼財經記者稱，此次購車節特斯拉展出的Model 3和Model Y兩款新車在專業教練的指導和帶領下均可進行體驗。“Model 3目前（售價）22.99萬起，Model Y（售價）26.19萬起，價格已比之前降了不少。若今天有意向訂車，還有1500度免費充電權益贈送。”上述特斯拉銷售透露，活動當天上午就有2名用戶向其下訂。

2023北京購車節現場。

不同于特斯拉，在走訪過程中貝殼財經記者發現，哪吒汽車、深藍汽車、大眾等汽車品牌則直接推出了新車限時特惠價。如哪吒S 1160增程小版限時特惠價17.98萬元（原價為20.28萬元）；深藍SL03補貼后14.99萬元起，并享受各地汽車消費補貼；大眾純電SUV lD.6X 2023升級款現車最高優惠6萬元等。捷途汽車、豐田汽車更是直接打出了“0首付0利息”或“置換補貼至高8000元”的標語，吸引消費者看車。

除政府聯合企業或經銷商推出購車節外，“五一”假期，位于商圈內的不少新能源汽車品牌店也推出了促銷活動，更有品牌在商場空地處搭建臨時展臺吸引消費者看車。

“官方置換服務，全系至高可享28000元置換補貼。”在小鵬汽車一家直營店門前立著這樣一張宣傳海報。在貝殼財經記者到店后的10分鐘內陸續有消費者前來咨詢和看車。

“極狐品牌旗下車型也推出了置換補貼。”4月29日，北京一家極狐品牌店銷售在向貝殼財經記者介紹優惠政策時透露，阿爾法T和阿爾法S推出了低配價格購買高配車型的政策，標航、長航均享購置補貼2萬元，除常規車主權益外，還可享受如免費5年充電包等優惠政策。

“假期這兩天，來店客流比平常周末有所上升，試駕需要提前1-2天預約排時間。”北京一家特斯拉品牌店工作人員表示，盡管目前車價穩定未推出更多優惠，但因價格相比年初仍降了不少，且Model 3等車周期約1-4周，Model Y等車周期2-5周左右，其認為今年五一假期是購車的好時機。“上海工廠生產的車將向國外出口，越往后提車時間可能會越長。”上述工作人員稱。

不過，也有消費者表示自己本身就有換車的打算，并不全是因為近日品牌推出的優惠或置換補貼。

5月1日，倪先生一家在試駕了路特斯Eletre S+后下了訂單。“之前一直開油車，想體驗一下開電動車的感覺。正好放假有時間，就到店試駕一下。”倪先生表示，對于電動汽車，他更注重品牌、性能和駕駛感。

環京地區：客流量增加，新能源消費突出

“之前一直關注奧迪A4L，前幾個月觀望比較多，現在想趁著五一假期多看看。”鄭先生告訴記者，“自己是換購車，假期試駕了幾次，感覺還不錯，目前也有現車，可能會訂車。”

環京地區某奧迪4S店的銷售人員告訴記者，目前店內整體優惠力度都比較大，以鄭先生試駕的奧迪A4L為例，目前能夠優惠近10萬元，此外還購置除了可現金優惠外，還會贈送大禮包。

另外，環京地區某寶馬4S店的銷售顧問表示，五一期間店內整體優惠力度比較合適，如果有購車需求可以在假期內選購，目前寶馬X2的現金優惠超10萬元，寶馬X3的現金優惠也接近9萬元；店內購車還會贈送大禮包等購車禮品。

此外，該銷售顧問表示，目前新能源汽車的優惠幅度都比較合適，寶馬i3優惠最高超10萬元，如果購車價格還可以再進一步商談。“現在進店咨詢的消費者增加，大部分消費者是置換，明顯感受到消費升級趨勢明顯。”該銷售顧問說道。

此外，一位咨詢凱美瑞的消費者陳先生表示，之前了解到日系品牌的性價比較高，節油省錢，所以五一期間自己主要看的就是日系轎車。“目前除了凱美瑞，還看了亞洲龍等其他車型。咨詢對比看了下，凱美瑞優惠約3萬元，亞洲龍差不多可以優惠5萬，目前還沒考慮好，打算這幾天再多看看。”陳先生說道。

環京地區某名爵4S店的工作人員告訴記者，目前店內的客流量不多，店里的工作人員基本上都在會展中心了，五一期間我們主要戰場在車展上，車展上除了優惠政策還包括各種禮包。“這幾天在車展上的成交量約十余輛。”

環京地區車展現場。

哪吒汽車的工作人員也表示，車展上的成交量超過預期；不過雖然人流量比較多，但是以逛為主的消費者遠超咨詢的人。一汽-大眾的工作人員也介紹稱，五一期間咨詢ID.系列的消費者明顯增加。

想要購車的張女士告訴記者，一直有關注比亞迪海洋系列的幾款車型，想趁著五一優惠幅度大的時候多看看，不過目前很猶豫的一點是訂車需要等至少兩個月左右才能提車。銷售顧問也表示，目前所有車型訂車都需要等，提車周期基本與車型版本、顏色等配置有關，一般在兩到三個月左右。

記者發現，在銷售顧問向咨詢的消費者介紹時減免購置稅成為主要銷售點，由于可直接減少萬元左右的現金支出，減免購置稅也成為吸引消費者購買新能源汽車的主要因素。

全國乘用車市場信息聯席會秘書長崔東樹表示，隨著中央和地方促進汽車消費政策落地，市場活力有望進一步激發，消費潛能將加速釋放，今年車市有望逐步向好；由于去年二季度全國汽車產銷基數較低，今年二季度我國車市會有明顯增長。

編輯 王進雨 校對 柳寶慶