盲盒曾經(jīng)一度在年輕人中掀起流行熱潮，而隨著其熱度逐漸下降，有些品牌方或者代工廠就需要思考如何處理積壓的盲盒庫存，因此不少二手盲盒便“涌入”了直播間。那么該如何看待這一現(xiàn)象呢?不如來看看作者的解讀。

2022年1月，《上海市盲盒經(jīng)營活動(dòng)合規(guī)指引》發(fā)布，劃出盲盒經(jīng)營紅線;2022年5月，江西省首份針對(duì)盲盒生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的合規(guī)指引出臺(tái);2022年8月初，新版《上海市消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)條例》實(shí)施;2022年8月中旬，國家市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布《盲盒經(jīng)營活動(dòng)規(guī)范指引(試行)(征求意見稿)》……

監(jiān)管政策密集出臺(tái)，折射出盲盒這種創(chuàng)新營銷和消費(fèi)方式在流行同時(shí)所存在的問題，需要給盲盒經(jīng)營活動(dòng)立規(guī)矩。

除此之外，行業(yè)本身也在發(fā)生變化，一些業(yè)界人士反映，目前盲盒熱度有所減退，不少品牌方和代工廠都出現(xiàn)庫存積壓，并流向了二手市場(chǎng)。筆者發(fā)現(xiàn)，直播間內(nèi)盲盒二手交易現(xiàn)象并不少見。

一、二手盲盒“生意經(jīng)”

娜娜(化名)是一位盲盒主播，作為個(gè)體商戶入駐平臺(tái)時(shí)，她上傳的卻是家裝類個(gè)體工商戶營銷執(zhí)照，這與她目前售賣盲盒潮玩類產(chǎn)品的行為并不一致，“平臺(tái)沒有細(xì)查，只驗(yàn)證了證件材料的真實(shí)性，我繳了保證金之后就可以直播上鏈接了”。

提及二手盲盒的進(jìn)貨渠道，娜娜介紹，通常是聯(lián)系有貨源的供應(yīng)商，從對(duì)方那里拿到盲盒代工廠的清倉貨。

當(dāng)前，盲盒產(chǎn)業(yè)鏈的熱度明顯下降。據(jù)媒體報(bào)道，相比去年，國內(nèi)不少代工廠的盲盒訂單大幅下降，有的工廠甚至停止了盲盒產(chǎn)品的生產(chǎn)。一些代工廠因?yàn)槌蓖婀緹o法付款而大量積壓盲盒產(chǎn)品，在這樣的情況下，代工廠將這些積壓的產(chǎn)品賤賣，以挽回?fù)p失。

筆者聯(lián)系了一家供應(yīng)商，在對(duì)方提供的價(jià)格表里，筆者看到一些知名盲盒品牌都有部分類型的庫存，價(jià)格為零售價(jià)的六至七折。供應(yīng)商客服人員表示，自家貨源保證正品，但能買到什么系列取決于工廠的余量，而且可能存在瑕疵、無隱藏等問題。“貨是直接從代工廠發(fā)到你那邊，我這兒無法開具發(fā)票，也不提供售后服務(wù)。”這位客服人員說道。

除此之外，不少二手盲盒還來自于玩家。很多玩家會(huì)不定期出售自己手中已拆盒、拆袋的盲盒，有人不想繼續(xù)玩盲盒，有人則是想騰出空間購買新盲盒。雖然這部分產(chǎn)品屬于售賣內(nèi)容已知，嚴(yán)格意義上不算盲盒產(chǎn)品，但是很多盲盒主播還是很樂意接受玩家在自己的直播間進(jìn)行二手盲盒寄售。

娜娜說，這些方式不需要主播付出成本，只要賣出就能按比例抽成，而且很多玩家出完手頭的盲盒后，還會(huì)選擇繼續(xù)在自己的直播間消費(fèi)，可謂一舉多得。

娜娜偶爾會(huì)去線下門店購買新款盲盒，一方面是吸引粉絲進(jìn)入直播間，另一方面根據(jù)短視頻平臺(tái)規(guī)定，售賣產(chǎn)品必須上傳進(jìn)貨憑證，但無論是工廠清倉還是玩家寄售，都無法開具發(fā)票和采購合同等證明，她只能用盲盒門店開具的發(fā)票來證明貨源正規(guī)，雖然這也有違規(guī)之嫌。

二、直播間內(nèi)的“玩法”

盲盒直播間里，盲盒售賣模式以拍賣和抽獎(jiǎng)為主。

拍賣方式中，對(duì)象是玩家寄售的已知內(nèi)容盲盒，主播會(huì)當(dāng)眾展示娃娃的造型、是否有磨損等基礎(chǔ)情況，報(bào)出起拍底價(jià)，觀眾出價(jià)競(jìng)拍。如果一直無人問津，主播會(huì)將盲盒寄還給寄售者。

抽獎(jiǎng)則是盲盒直播間的常見玩法，觀眾支付一定金額之后指定自己想要的盲盒，主播當(dāng)眾拆開，向觀眾展示盲盒內(nèi)容，然后再當(dāng)眾封盒，郵寄給觀眾。在這過程中，最讓觀眾感興趣的是，是否能開出隱藏款。

另外還有衍生玩法，觀眾除了獲得盲盒，還有專屬隨機(jī)編號(hào)，主播隨機(jī)指定一個(gè)數(shù)字后，編號(hào)尾數(shù)與該數(shù)字相同的觀眾就獲得了一個(gè)“車位”，最終所有獲得“車位”的觀眾參與抽取最終大獎(jiǎng)。

一位盲盒玩家告訴筆者，自己在不同的直播間已經(jīng)“上車”了六七次，到手的獎(jiǎng)品都是一些基本款盲盒，沒有中過大獎(jiǎng)。

對(duì)她來說，主播開盒時(shí)，全直播間一起見證自己盲盒內(nèi)容的過程，那種緊張激動(dòng)的氛圍讓她著迷。

三、亂象需整治

盲盒直播間的存在，能幫助玩家收回部分資金，能讓買家有可能低價(jià)“撿漏”，也能為主播帶去一定的流量。理論上說這是一門多方共贏的生意，但在各類社交平臺(tái)上，不少用戶在吐槽揭露盲盒直播間里的亂象，抽獎(jiǎng)玩法更是“爆雷”高發(fā)區(qū)。

在一個(gè)名為“哦吼潮玩”的直播間，主播對(duì)準(zhǔn)鏡頭展示拆盒時(shí)無意露出了盲盒里的身份卡，有觀眾認(rèn)出這是某系列盲盒的隱藏款。但是隨著主播進(jìn)一步打開盒子，手和盲盒都移出了鏡頭外，再次回到鏡頭之后，大家發(fā)現(xiàn)身份卡上娃娃造型已經(jīng)變成了普通款。

在一個(gè)名為“仙女潮玩社”的直播間，有觀眾對(duì)比官方旗艦店的全新盲盒后發(fā)現(xiàn)，主播聲稱的全新未拆封盲盒是重新塑封的，很有可能是已拆盒的二手盲盒偽裝成全新盲盒，高價(jià)賣出。

上述兩個(gè)抖音直播間目前已經(jīng)被封號(hào)叫停，但據(jù)用戶爆料，又有類似小號(hào)開直播延續(xù)這些操作。

根據(jù)抖音平臺(tái)更新的《盲盒類商品管理規(guī)范》(簡(jiǎn)稱《規(guī)范》)，所有發(fā)布及推廣盲盒類商品的內(nèi)容創(chuàng)作者都屬于盲盒商家，應(yīng)受本規(guī)范的約束。同時(shí)對(duì)于平臺(tái)上的盲盒主播和二手盲盒現(xiàn)象，《規(guī)范》還指出在盲盒類商品宣傳過程中，不允許主播自行疊加其他有隨機(jī)性質(zhì)的營銷方式;若出手已拆盒商品，詳情頁需明確提示消費(fèi)者“消費(fèi)者下單即代表同意拆盒”。

從“90后的茅臺(tái)”重歸“年輕人的玩具”，想要清掃盲盒行業(yè)亂象，除了消費(fèi)者要理性消費(fèi)，還需監(jiān)管部門、平臺(tái)和經(jīng)營者持續(xù)努力。