每到夜深,城市中還有一群普通人,他們依然在為自己的平凡生活奮斗。有時無關理想、夢想,僅僅只是為了更好的“活”下來。因為大家知道,即便再苦再累,只要咬牙堅持,生活總會苦盡甘來。帶著這份最樸素的期待,度過了無數的這樣的深夜。

鷹牌花旗參跳脫以往的傳統廣告思維,將“‘參’活是一種苦的甜”對品牌重新定位,用一種有溫度有情懷的方式植入其中,再一次成功地連接了品牌和用戶。

#鷹牌深夜茶攤#整合營銷,關懷時下最多的一種人群——加班族,以一個清晰又邏輯嚴謹的思維脈絡,從策劃到創意到執行落地推廣,各個環節讓40年傳統品牌煥發全新生命力,給一眾品牌示范了一個“老” 創“新”的升級范例。

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#深夜茶攤#線下打卡

點燃大眾懷舊情緒,引動全民線上關注

從“一張白紙”開始,精雕細琢,努力“畫出最美最好的圖畫”的深圳,離不開在這城市“精耕細作”的人們。你在網上任意搜索關于“深圳”的信息,“熬夜”這兩個字和深圳總是離不開。可以說,加班熬夜是這個城市的一種特有的文化,而青年人群是這座年輕城市的中堅力量,同樣也是加班人群中最多的一部分。一代又一代的這樣的青年將自己的青春奉獻給了這座美麗的城市。

于是,鷹牌花旗參在深圳南山區科技園內的萬利達科技大廈,開辦了一家免費提供參茶的“深夜茶攤”快閃店。通過這家快閃店,巧妙的和深圳這座城市的地域文化結合,精準聚焦目標用戶。

試想一下,每當夜深人靜的時候,當你拖著疲倦不堪的身體踏出寫字樓,看見一家溫馨的港式影片中的茶攤靜靜的坐落眼前,就如冰冷海水中的那片綠色島嶼,無聲的對你發出愛的邀請,誰又能不心動呢!

沒錯,#鷹牌深夜茶攤#給了這座城市的工作者全新的創意空間體驗。港式風格的“深夜茶攤”快閃店,如同黑夜中的一盞暖光,溫暖著晚歸路上的人。踏入店內,深綠色的港式格調,配上一杯“提神養生不傷身”的參茶,滋養疲憊了一天的身體同時放下工作中的煩惱。墻上的溫馨留言,引發了共鳴的同時,身上的冷意似乎被手中溫暖所代替,參茶的似苦回甘,讓人的心慢慢沉靜下來。“深夜茶攤”快閃店中的點滴如同電影畫面,顧客通過手機拍照打卡留念,每個人都成了傳播的載體,成功地連接,不斷反哺、滲透到線上。

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“參”活是一種苦的甜

4分12秒的“扎心”視頻引爆全民共振

日復一日的工作、加班,或許早已讓人適應(麻木),大眾的共情,往往最靠譜的就是真實的再現。鷹牌花旗參在線下#深夜茶攤#快閃店的背景下,拍攝記錄了一段深圳加班人群的訪談視頻《“參”活是一種苦的甜》。真實地展現出這個城市加班者的工作狀態,與目標用戶產生共鳴。鷹牌定制的加班人群專屬的內容視頻傳播方案,在線上將“苦的甜”效應持續放大。

“你是不是已經習慣加班,并成為寫字樓里那個最后關燈的人?在這個白晝不分的世界······“

視頻畫面從一個短暫急促的汽車喇叭聲開啟,深圳下班的夜晚,車水馬龍、人潮涌動。鏡頭一轉是深圳的加班人群體還在辦公的場景,隨著音樂節奏的節奏起伏,悠揚溫馨的音樂響起,畫面轉向了線下#深夜茶攤#快閃店內,三位不同職業背景的加班人士,分別講述著自己“參”活的苦與甜。

整個視頻用采訪的形式,娓娓道來的敘事風格,為不同類群的加班者的生活的苦與甜發聲,開展了一次成功的UGC情感營銷案例。鷹牌憑借對目標人群真實深刻的洞察理解,將#鷹牌深夜茶攤#擺脫時間與空間的枷鎖,與用戶構建情感IP壁壘。

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聯合公益#愛心茶攤#

傳遞正能量價值觀,解鎖鷹牌品牌溫情

與十年前相比,公益意識在當代社會有了較大的普及。公益不僅是一種高級的營銷,更是體現一個品牌格局高度的重要標尺。

城市加班人群一直是各大養生品牌的重點溝通群體,鷹牌聯動線下千家藥店進行線下【愛心茶攤】公益行,在關愛職場加班人群的同時,為深圳的環衛工人、義工、外賣員,快遞員等免費提供愛心參茶。值得一提的是,連鎖渠道的高層也紛紛去到公益活動的第一線,親身傳遞溫暖,為深圳職場加班人點贊;用一聲簡單的加油,向年輕人傳遞出“生活是種苦的甜,終有回甘的那一天”的正能量鼓舞。

#愛心茶攤#為#深夜茶攤#公益行之后的延續,不僅能點燃和傳達善意,也能突出品牌的責任感。換句話說,當品牌投身公益事業中,不僅能建立品牌優秀文化,也能獲得大家的好感和認可。

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多媒體矩陣

煥發釋放品牌傳播力

移動互聯時代,商業的游戲規則早已發生質變。產品過剩的年代里日益年輕化的消費者,只是做出令人尖叫的產品,提供良好的體驗,往往不夠,你必須讓消費者產生強烈的共鳴,才能走通商業閉環。#鷹牌深夜茶攤#快閃店,引起的反響和感動是現象級的。因為鷹牌定制了一場專屬加班人群的傳播方案。

1.為了吸引年輕人參與,本地微信大號搭載H5互動預熱推出,旨在精準鎖定用戶;借助線上內容持續發酵和精準擴散,成功引流線下#鷹牌深夜茶攤#快閃店。大V分享暖心專屬微電影《“參”活是一種苦的甜》,潤物無聲地滲透目標用戶群的生活,既有溫度、又有高度,更加提升了消費者對品牌的認可度和好感度。

2.與時俱進的營銷手段,才能給用戶最恰當的產品理解。鷹牌邀請抖音紅人的藥店打卡,通過KOL定制化的趣味化娛樂內容讓目標用戶進行產品體驗。

作為源自香港的40年大品牌,鷹牌花旗參精選特級花旗參,采用的專利萃取技術,使得每一包花旗參茶,都為用戶提供了更好的效果。根據遵義醫科大學珠海校區崔國楨教授【鷹牌花旗參茶動物藥代動力學初步研究】的實驗數據,鷹牌花旗參中的有效成份吸收率是切片參的40倍,吸收時間比切片參快1倍,同時能維持更持久的功效。天然營養成份高效留存,口感上苦后回甘,與“參”活是一種苦的甜的營銷理念相契合。

3.鷹牌在后續持續發力,特邀品牌行業大號和營銷大號持續傳播。通過行業自媒體平臺,發布行業權威信息,投放廣告,很容易產生共鳴分享和閱讀量,流量廣告效益明顯,同時實現流量二次變現。

鷹牌花旗參通過“預熱-引爆-持續帶貨”完整的打通商業閉環,全網聲量擴散,多渠道廣發聲,進一步提升品牌影響力。

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這也許是一個未完待續的結局

1、品牌層面:以#鷹牌深夜茶攤#IP為核心,持續地利用洞察豐富品牌內涵。

品牌關鍵詞即是核心賣點。企業能找到不同于其他品牌的特有標志的“關鍵詞”,讓關鍵詞搶占用戶心智,則能收割更多用戶群體。鷹牌花旗參茶深刻洞察當下職場人無奈“熬夜加班”的社會熱點問題。順勢推出#鷹牌深夜茶攤#整合營銷,從線上到線下再到線上整合,使品牌持續融合,深入消費者心智。

2、策略層面:利用#深夜茶攤##愛心茶攤#的溫度賦予品牌溫暖的人格。

鷹牌花旗參茶巧妙的通過公益茶攤深度關懷鎖定的消費群體,給予用戶最貼近、真實的關懷,實現了品牌和用戶的關聯,塑造了一個暖心的品牌人格。

3、營銷層面:整合多媒體資源,讓品牌升華持續發力

從互動H5+深圳本土KOL精準引流,為線下#鷹牌深夜茶攤#IP發聲發力;到訪談視頻UGC+個性化PUC,建立情感壁壘;再到權威媒體推介+抖音紅人藥店打卡,提升事件影響助力產品占位。一站式全鏈路營銷,促成銷售閉環。

#鷹牌深夜茶攤#IP,在廣告之外,讓用戶體會到溫情與共鳴,個體與群體的關系,使廣告更具社會價值,未來#鷹牌深夜茶攤#品牌IP又會推出哪些共鳴的故事,讓我們一起拭目以待。