"你的產(chǎn)品怎么這么貴,加點錢就可以買一輛車了。"這是我們在接待高端電動車客戶的時候被提到的最頻繁的話題了。這個問題常常難倒我們對行業(yè)和產(chǎn)品了解不透徹的同事。當然面對一個問題，不同的環(huán)境氣氛，不同的人群，回答都會不盡相同，特此列舉出來跟大家分享一下。希望能引發(fā)同事們踴躍發(fā)表更精彩獨到的見地。
回答這個問題的切入點要突出客戶需求角度。因為不同的客戶對產(chǎn)品有不同層次的需求。通俗舉例:人們對于衣服的需求:遮體+溫暖+舒適+好看+身份.對產(chǎn)品的需求項越多，相對的價格就越高了。
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